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张鸿雁:“立体营销”与“谈笑间樯橹灰飞烟灭” 文 / 旗飘扬  2013-7-19 15:16:22 
张鸿雁:“立体营销”与“谈笑间樯橹灰飞烟灭”

1981年,张鸿雁只身负笈踏上南京求学之路,就读于南京师范大学。当时“朦胧诗”风行,在石头城五彩缤纷中,他组织发起该校江南岸诗社,并任社长,写下了大量的诗篇。80年代校园江湖诗坛的“风云才子”的张鸿雁,东、西方的波德莱尔、德彪西、李贺、苏东坡、痖弦、罗门等,赋予他的诗以凄迷、飘逸,以诡奇、激越。张鸿雁作为南京师范大学代表成为80年代大学生校园诗人主要风云人物。在二十世纪八十年代,有一群才华横溢、青春年少的风云人物在大学生校园诗江湖纷纷出道。他们个个身怀绝技、武功高强,凭借自身具备的诗歌武艺和独门兵器闯荡江湖、纵横驰骋、扬名立万,写下了中国当代校园诗歌史上迄今为止精彩绝伦、无比辉煌的武林传奇,并成就了大批至今仍纵横在诗江湖上的诗歌大侠。不久前,有研究者把二十世纪八十年代大学生校园诗江湖的主要风云人物。一一列出:他们有徐敬亚、王小妮、刘小波、叶延滨等。张鸿雁研究生毕业后,在大学任讲师。文学与学术殿堂的神圣光环,曾让他为之神魂颠倒,井付出巨大的精力、艰辛的劳动。在海内外发表了《诗人卞之琳传》、《卞之琳传论》、《台湾诗歌论》等研究论文、文学作品。参与编撰《中外朦胧诗词鉴赏词典》等,并出版有诗集《雨太猛冲跨夏季》。
也正是这诗人的气质、境界使他的文章与策划折射出无穷的创造力,让他涂抹出一篇篇让人惊异的撼世之作。
张鸿雁出生于自古兵家必争之地的徐州。徐州的彪悍宽宏、苍凉阔大无不显示出"帝王之乡"的大气。云龙山、九里山、淮海烈士纪念塔是张鸿雁读研究生期间,自然常去的地方。这些无疑都深深给张鸿雁以战争的思考。张鸿雁平时最主要看的书与电影、电视剧就是三大战役、楚汉之争、三国演义等战争题材作品。张鸿雁从小就对战争有相当浓厚的兴趣。
《巅峰谋略》有几段作者的描述:
--------母亲曾经问张鸿雁:长大了做什么?张鸿雁毫不犹豫地答:当兵,当空军,开飞机。
--------四年级张鸿雁虽然个子不高,块头不大,但他的脑子活,鬼点子多,就自然成为孩子王。
  每天放学,晚上吃完饭,有月亮或者没有月亮的夜晚,便是山村孩子玩耍的最好时候。孩子们最喜欢的就是玩“军事演习”,也就是模仿打仗,要么是这个生产队和那个生产队的孩子开打,要么是这几个生产队联合收拾其他生产队的孩子。开战前,各方都抢着称自己是八路军,对方是“国民党”、“日本鬼子”,只有到一仗决出胜负了,胜利者自然就是八路军了,败的一方也只好认倒霉,成为“国民党”或者“日本鬼子”,国民党兵却是哪一方都不愿意当的,觉得太无能,太不光彩。发生在这块土地上的淮海战役,早已烙在了每个人的心底。
  “军事演习”开始一般都在山上进行,打着打着,队伍就会冲进村里。放学前,主战方就会和一方人马或几方人马约好,在哪一个山头进行。放学以后,伙伴们便折几根小山上的竹叶或树枝,绕成一个圆圈戴在头上,手持一杆自制的木头手枪,就成了神气活现的解放军。
玩这个游戏,领头人是十分重要的,关键是能够带领大家“打胜仗”,这不仅需要勇气,更需要智慧。王林村的孩子常常打胜仗,就是因为他们有个张鸿雁。张鸿雁过目不忘的本领似乎是天生的,平日里看的电影,如《奇袭》、《英雄儿女》、《侦察兵》、《渡江侦察记》及《地雷战》、《地道战》等等,都是生动鲜活的战争教科书,那里边的战例都记在张鸿雁的脑子里。
-------张鸿雁的家里除了课本,根本就找不到一本课外书。父亲是村里干部,有幸拥有《毛泽东选集》四卷,当看到厚厚的四本大书时,张鸿雁的眼睛都直了,简直象张良得到了兵法天书一样兴奋,这可是四大本厚厚的字书啊。张鸿雁的父母亲白天要忙生产队的活计,晚上要忙家里的事,也没有时间去和兴趣去翻《毛泽东选集》。张鸿雁第一次有了课本之外的课外书,如获至宝,作业一做完,也不到外面去撒野了,就是捧读《毛泽东选集》。虽然《毛泽东选集》里面的内容有的并不理解,但这并不能降低张鸿雁读字书的热情。《中国社会各阶级分析》、《论游击战》、《论持久战》等等,辽沈战役、淮海战役、游击战等等让他第一次知道这些名词。虽然囫囵吞枣,有的字还不认识,是懂非懂,但有些术语与文章让他至今难忘:如抢占制高点,集中优势兵力打歼灭战,如《敦促杜聿明投降书》等。
张鸿雁在北大演讲时曾经说过这样一句话:伟大的策划家必须善于将天才的想象力与科学精细运作技术作完美结合,必须善于审时度势。策划家必须具有很高的理论水平与长期实践经验磨砺,并不是一拍脑袋就成了的。我不否认灵感,但灵感来源于丰富的实践与广博知识及对时势的敏锐洞察力。汉名将张良、韩信,三国诸葛孔明。哪个 “咤叱风云 ”的良将军师不是长期磨砺才 “出奇兵布奇阵 ” 决胜千里的。
诗人的大胆想象的跳跃与创造性与军事战争的指挥谋略艺术完美的结合于张鸿雁的生活与商战策划工作中,使他策划出一个个惊心动魄、席卷九州乃至世界的“大战役”。
张鸿雁最推崇的人有三个:张良、诸葛亮、周恩来。
张鸿雁说:张良我取其谋略与神仙的飘逸,诸葛亮我取其忠心耿耿与智谋,周恩来我取其为中华崛起而读书和外交家风度。
《巅峰谋略》有几段作者的描述张鸿雁的英雄诗梦:
------张鸿雁自小便潜伏在心中的英雄情结。在张鸿雁家乡徐州这块土地上,不仅盛产英雄,而且作为兵家必争之地,自古就是各路英雄你来我往,登台表演的大舞台。张鸿雁自小还被祖上的大英雄张良的故事激励着,只是在家乡时,张鸿雁还是懵懂少年,到了大学,心智全开了,英雄情结也在张鸿雁的心里苏醒了,以至贯穿于整个大学生涯。张鸿雁的英雄情结还有一个催化剂,那就是当时风靡一时的电视剧《上海滩》。“浪奔,浪流,万里滔滔江水永不休------”《上海滩》主题曲。“上海滩”这三个字繁华中透着沧桑,热闹中有着寂寞。黄浦江映着满城灯火,黄包车夫在昏黄的街头匆忙而过,有梧桐的落叶,有舞女疲倦的歌声。这就是二十世纪上半叶的上海,是张爱玲当年笔下的上海,是冒险家们心目中的上海,不仅有风花雪月,更有风云际会,英雄悲歌,对于很多人来说,更是一个辽远的旧梦。这种背景,便是许文强出场的最佳背景。许文强只能在上海滩出现。当他头戴礼帽,挂着白围巾,风度翩翩地出现在上海滩头时,这座城市更多的被赋予了传奇的悲剧色彩。身着西装,英俊潇洒的许文强成为张鸿雁的偶像,以至在张鸿雁以后的职业生涯中,也是喜欢着一套西装,尽显潇洒风度。而且最喜欢唱的一首歌就是《上海滩》。
-------张鸿雁是图书馆的常客,以前家里面没有书可读,一套《毛选》,张鸿雁可以反复读多遍,现在的图书馆里,可以说是书的海洋,想看什么书都有。张鸿雁最喜欢读的是《拿破仑传》,拿破仑用一生的生命在书写着“磅礴”、“恢弘”、“大气”,这位英雄戎马一生亲自指挥的战役多达60余次,比西方历史上著名的统帅亚历山大汉尼拔和恺撒指挥的战役的总和还要多,其中许多著名战役载入了世界战争史史册。滑铁卢战役使英雄走向了末路,辉煌一生的英雄以极为悲壮的方式谢幕,难道就是为了要人们以最深刻的印象记住拿破仑这个无以伦比的名字?
同时,张鸿雁还阅读了大量的二战军事书籍。诺曼底登陆,斯大林格勒保卫战、列宁格勒保卫战等经典案例以及《巴顿将军传》、《朱可夫元帅传》等。
书中对张鸿雁神仙飘逸性格的描述有:
-------张良的故事点燃少年的心一节中写道:张良是百忍堂的先祖,是个大英雄,爸爸在说故事的时候,最多的就是讲张良.夏天晚上在门口一棵爷爷栽的大槐树下,爸爸娓娓道来。
-------1983年,张鸿雁读大三时,一次偶然的机会,去了陕西汉中留坝县,专程瞻仰了张良庙。
   那一年的暑假期间,张鸿雁到了汉中市,从汉中到留坝,还有差不多3个小时车程,路况不错。张鸿雁一路上感慨良多,看脚下滔滔而过的汉水,长流常新,多少风流人物,多少剑锋戟影,多少风花雪月,多少激越悲壮,多少朝代盛衰,多少世纪轮回,都被它低吟浅唱的波涛轻轻冲散。在岁月的长河中,人类所做的一切,都如沧海一粟,何足唏嘘!
   长途车进入了秦岭深处的紫柏山,离目的地很近了,山越来越多,越来越高。张鸿雁很难想像张良当时的心情:一个人中英杰,在推翻强秦、建立汉家一统天下之后,却放下盖世的功勋,摒绝本来可以享受的世上一切荣华富贵,来到与世隔绝的大山深处。一切都远去了,只有宁静和寂寞。两千年前的紫柏山一定比现在更宁静,更寂寞。
     -------1940元5月上旬,周恩来由延安奔赴重庆的途中,穿越了800里秦川,来到了留坝县庙台子街的张良庙。周恩来站在“汉张留侯祠”山门前眺望很久,对随行人员说:“留侯把荣誉利禄都抛在脑后,晚年就隐居在这里......”走进了张良庙,他又对随行人员解释:“张良是古代一位英雄,帮助刘邦打天下,统一全中国,建立了历史上著名的汉王朝。后人为他修的庙叫张良庙。”
     在“英雄神仙”石碑前,警卫员问道:“张良确实是英雄,可为什么又叫英雄神仙?”周恩来说:“刘邦得天下后封赏功臣,让张良自己选择三万户封地,张良推辞了。他说我跟皇上最初是在留县相会,只把留县封给我就足够了。那时的留县(江苏沛县留城)经战乱不超过一万户。他不贪。张良随汉高祖刘邦人函谷关后,刘邦当皇帝,张良就静居养气,不吃粮食,闭门不出,说:‘我蒙皇帝信任,当军师,不过出了点主意就封万户候,这已经是最高待遇了,足够了。我只想脱离人间俗事,追随仙人赤松子去神游’。因此,老百姓都传说他成了神仙。”
     周恩来凝望着石碑,又对随行人员说:张良是个明辨是非、通晓事理的人,完全知道神仙虚幻,他这样做正是他的聪明智慧所在。因为在那样的社会,他明白,在功勋和名位之间,为人臣子是难以长久立足的。果然,打天下功劳最大的三个人,韩信被杀,萧何被拘,只有张良把功名利禄抛于脑后作了“神仙”。
     在延安通往重庆的路上,名胜古迹、庙宇很多,周恩来却只看了张良、萧何的庙,谁能说其中没有深意呢?
     张鸿雁是在多年以后,许多历史已经解密了,才知道周恩来游览张良庙以及对张良的评价。这不仅是一种穿越时空,古今相通的精神共鸣,对张鸿雁来说,也是一次荡气回肠的精神洗礼。
在张鸿雁的生涯中,英雄诗梦与超脱飘逸的大格局人格精神紧密融合在一起。
--------张鸿雁在读研究生时,每每登上云龙山山顶时,总会敞开衣襟,一手叉腰,凝望山下碧波荡漾的云龙湖,凝望烟波浩渺的远方。当我们历尽千辛万苦,登上山巅。你就会领略到险峰的无限风光,那一座座远处的群山谦恭起来,向你仰首作揖。“会当凌绝顶,一览众山小。”你站在山巅,此时的你标志着一个新的高度。这个高度是你自己的高度,你就会挣脱身心的束缚,站在身心之外回望天下,崇高与渺小,深远与细微,都无比清晰。世界就装在你的心中,世界即你,你即世界,你可以在自己的高度随意瞭望世界。
  研究生时期,攀登云龙山,其实张鸿雁还有一个重大的人生价值观、人生观的转变。徐荣街教授不仅是张鸿雁知识的导师,而且还是人生的导师。徐老师心胸开阔性格笃厚。也可以说有中庸之风度。这些无疑给一直崇尚英雄主义与狂热激越的张鸿雁以极大的纠正与启示。比如:作为一个评论家应该是理性的包容的涵纳各种诗歌流派,并对他们作出中肯客观的评价,而不能象诗人偏执于一种流派,这与张鸿雁偏好现代派与朦胧诗具有极大的冲突。同时,与大学时期崇尚许文强、拿破仑等英雄的相比,这个时期,张鸿雁的世界观价值观也发生了巨大的转折。开始以更广阔的心胸、更高的视觉接纳关注各类群体。在英雄气质之外,又增加了超脱的飘逸。张鸿雁2000年,到山东曲阜孔庙游览后,感慨万千,伫立在“大中殿”前,久久思索,孔子无疑是中庸的集大成者,如果一个人真能做到中庸又是如何之境界。
 而研究卞之琳的诗,也是张鸿雁更多的接触到了佛、道思想。卞之琳最著名的诗“你在桥上看风景 看风景的人在看你”的老庄相对论的思想弥漫,张鸿雁在他的硕士毕业论文《卞之琳传论》以及论文《卞之琳诗的深层内蕴》中都详细的论述了卞之琳诗中的老庄思想以及佛教思想。而云龙山上的苏轼留下的石床以及放鹤厅记所表现出的人生的超脱与达观都给张鸿雁以很大的启示。
 当然,崇尚英雄的情结一直贯穿张鸿雁一生,这时更增加了中庸的之厚度、之宽阔、之高度以及老庄哲学的超脱。英雄与中庸与超脱就矛盾而又和谐的凝聚在张鸿雁的人生之路上,在进取时会奋勇拼杀,在遇到挫折时也可闲庭信步。正如苏东坡的名言“达则兼济天下,穷则独善其身”。而这一切与从小就耳濡目染的以及大学时代在张良庙的“英雄神仙”之境界的体悟与更是汇聚在一起,形成一个越来越强大的思潮了。并最终达到与张良这位“英雄神仙”大师的心灵对话与精神穿越。
张鸿雁在这种人生观的熏陶下,经常爬山游览大自然美丽风景.一边指挥商战,一边又神情若定、潇洒飘逸。
谈笑间,樯橹灰飞烟灭。
2011年在老家徐州指挥的淮海宗申旷日持久的空前绝后的飓风行动,就是在云龙山一边登山一边筹划的,这场战役彻底打破旧的“坐商”营销观念,在中国摩托三轮车、电动三轮车两大行业第一次引入“立体营销”理念,并在中国大地上演了一场新的淮海宗申大决战。在理论与实践上带领两个行业刮起一场“立体营销”的大变革、大飓风。

 张鸿雁为江苏徐州市铜山区柳泉镇王林村人。先后在铜山区茅村中学、南京师范大学、江苏师范大学就读。文学硕士。先后担任全国企业品牌评价活动组织委员会副秘书长、国务院扶贫办《中国扶贫》策划总监、中国设计国家奖“红星奖”原创策划委员会副主任、《光明日报》出版社〈中国领军品牌〉执行主编、北京演艺人协会副秘书长等。同时先后任天津大邱庄万全集团、红豆集团、波司登集团、雅迪科技集团、史福特光电、淮海控股集团董事长助理、副总裁等。《中国民营经济与科技》策划总监、《乡镇企业导报》品牌总监、《服饰导报内衣导刊》顾问专家、《商品与质量》杂志顾问专家。是中国生产力学会策划专家委员会理事、中国企业文化促进会营销策划专家委员会理事。
张鸿雁2000年荣获“中国最佳策划人”、“波司登挑战珠峰”策划案荣获“中国十大著名策划案”,被誉为中国营销史上的“登峰”之作;2000年荣获“中国策划英才”称号,“波司登营造泰山世纪景观”策划案荣获“中国著名金奖策划案”;2002年荣获“中国十大策划专家”称号,《让人与自然更和谐——“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案》荣获最高奖:中国策划案金奖;2003年荣获“中国金牌策划精英”称号;2004年荣获“中国十年最有影响力策划专家”称号;2005年荣获“中国商务策划杰出成就奖”;2009年成为《品牌与企业文化国家标准》主要起草专家;2010年荣获“中国品牌与文化建设杰出贡献奖”。荣获“企业品牌建设特殊贡献人物”称号2011年荣获前沿金坛杰出贡献奖。
  张鸿雁在《前沿讲座》、北京大学、河海大学等高校,以及南京、上海、无锡、徐州等地演讲,《前沿讲座》在百家电视台播出.2009年,张鸿雁在广州华南理工大学与“中国品牌之父”艾丰同台演讲,论剑华南。
  揭示中国营销大师张鸿雁打造巅峰品牌“波司登”等品牌鲜为人知的幕后故事的大型纪实文学《商战传奇》、《尖峰传奇》、《车轮大战》等在新华网、新浪网、榕树下、搜狐、中华网、天涯文学、起点文学网、17K小说网、玄幻文学网、南方书城、世纪文学网、中国原创文学、逐浪文学网、MSN读书等几十多家大型读书、文学网上火热传播。
  光明日报、新华社《瞭望》杂志、新华社新华08网、中央电视台、《诗刊》等中国权威媒体纷纷采访报道他的业绩。《科技日报》2012年 8 月 23 日以《鸿雁志助中国民族品牌崛起》醒目标题,对张鸿雁十几年来,如何以卓越深远的打造品牌的战略思想与精湛艺术,系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役,如何立志为中国打造出令国人骄傲的民族品牌:民族经济“核武器”所做的不懈努力以及推动中国企业以社会责任、慈善与公益事业的大爱为品牌宗旨铸就品牌内涵、提升企业家素质的“大境界、大谋略、大战役”的策划成就与卓越贡献予以专题报道。
 由作者刘自强、旗飘扬撰写的大型纪实文学《巅峰谋略---张鸿雁策划传奇》即将由光明日报出版社出版。
 
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