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张鸿雁:指挥波司登“三大战役” 文 / 旗飘扬  2013-7-19 15:19:00 
张鸿雁:指挥波司登“三大战役”

张鸿雁打造波司登时,指挥“波司登三大战役” 立体化、系统化、战役式的策划谋略艺术,再现了张鸿雁卓越深远的战略思想与精湛艺术:系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役,在中华大地上掀起了强劲的阵阵旋风。成为中国企业发展战略、品牌、营销最为经典的案例。中国羽绒服行业领军品牌波司登,从八台缝纫机起家到创造300亿销售神话,从名不见经传到品牌价值高达120多亿元,连续十几年市场销量在同行业遥遥领先,占据国内防寒服市场的一半。       在波司登,张鸿雁 创造地提出“尖峰传播”理论,并在登珠峰、爬泰山、征南极、战北极、保护母亲河,从产品品牌、市场品牌到企业家品牌打造实践中,抢占制高点,将这一理论与实践艺术的全方位的发挥得淋漓尽致。在中华大地上,乃至全球掀起一场场大战役。张鸿雁1997年加盟波司登,他策划的“波司登挑战世界最高峰”一案,被誉“中国营销史上的登峰之作”、荣获“中国十大著名策划案”称号。
1997年面对如何让品牌形成强大的势能,并凝聚成一股催枯拉巧、势不可挡的飓风,对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力,成为波司登企划的关键。1998年5月24日,中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰,将一块“波司登雄居中国第一,挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。继完成“中国本土策划的登顶之作”后,1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极,见证极地科考历程;1999年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极,再战极地高寒,波司登成为国内唯一登上“世界三极”的羽绒服品牌。
张鸿雁系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”,实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合,为波司登一举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。
商战风云、惊心动魄,面对激烈的市场竞争,2001年,曾预言今冬羽绒市场将打得一地鸭毛的新进入者,虎视眈眈、剑拔弩张,张鸿雁主持波司登品牌果断亮剑,以保护母亲河活动为契机,大力推广"绿色"概念,杀出一条血路,粉碎“鹅鸭大战”,成功实现品牌与市场的突围,稳住霸主地位。
张鸿雁说:策划应该是一门严谨科学,更是一门高超的艺术。现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性品牌整合阶段。而一个成功的策划家必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合,必须善于审时度势。必须是有战略眼光,每一次策划都必须是一个系统工程的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役,形成巨大的强势合力去实现品牌的辉煌,是一个策划家必须具备的素质。
 张鸿雁为江苏徐州市铜山区柳泉镇王林村人。先后在铜山区茅村中学、南京师范大学、江苏师范大学就读。文学硕士。先后担任全国企业品牌评价活动组织委员会副秘书长、国务院扶贫办《中国扶贫》策划总监、中国设计国家奖“红星奖”原创策划委员会副主任、《光明日报》出版社〈中国领军品牌〉执行主编、北京演艺人协会副秘书长等。同时先后任天津大邱庄万全集团、红豆集团、波司登集团、雅迪科技集团、史福特光电、淮海控股集团董事长助理、副总裁等。《中国民营经济与科技》策划总监、《乡镇企业导报》品牌总监、《服饰导报内衣导刊》顾问专家、《商品与质量》杂志顾问专家。是中国生产力学会策划专家委员会理事、中国企业文化促进会营销策划专家委员会理事。
张鸿雁2000年荣获“中国最佳策划人”、“波司登挑战珠峰”策划案荣获“中国十大著名策划案”,被誉为中国营销史上的“登峰”之作;2000年荣获“中国策划英才”称号,“波司登营造泰山世纪景观”策划案荣获“中国著名金奖策划案”;2002年荣获“中国十大策划专家”称号,《让人与自然更和谐——“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案》荣获最高奖:中国策划案金奖;2003年荣获“中国金牌策划精英”称号;2004年荣获“中国十年最有影响力策划专家”称号;2005年荣获“中国商务策划杰出成就奖”;2009年成为《品牌与企业文化国家标准》主要起草专家;2010年荣获“中国品牌与文化建设杰出贡献奖”。荣获“企业品牌建设特殊贡献人物”称号2011年荣获前沿金坛杰出贡献奖。
  张鸿雁在《前沿讲座》、北京大学、河海大学等高校,以及南京、上海、无锡、徐州等地演讲,《前沿讲座》在百家电视台播出.2009年,张鸿雁在广州华南理工大学与“中国品牌之父”艾丰同台演讲,论剑华南。
  揭示中国营销大师张鸿雁打造巅峰品牌“波司登”等品牌鲜为人知的幕后故事的大型纪实文学《商战传奇》、《尖峰传奇》、《车轮大战》等在新华网、新浪网、榕树下、搜狐、中华网、天涯文学、起点文学网、17K小说网、玄幻文学网、南方书城、世纪文学网、中国原创文学、逐浪文学网、MSN读书等几十多家大型读书、文学网上火热传播。
  光明日报、新华社《瞭望》杂志、新华社新华08网、中央电视台、《诗刊》等中国权威媒体纷纷采访报道他的业绩。《科技日报》2012年 8 月 23 日以《鸿雁志助中国民族品牌崛起》醒目标题,对张鸿雁十几年来,如何以卓越深远的打造品牌的战略思想与精湛艺术,系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役,如何立志为中国打造出令国人骄傲的民族品牌:民族经济“核武器”所做的不懈努力以及推动中国企业以社会责任、慈善与公益事业的大爱为品牌宗旨铸就品牌内涵、提升企业家素质的“大境界、大谋略、大战役”的策划成就与卓越贡献予以专题报道。

 
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