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新领军控股集团总裁张鸿雁谈中国人的品牌之梦 文 / 旗飘扬  2014-4-28 20:30:03 
新领军控股集团总裁张鸿雁谈中国人的品牌之梦
巅峰谋略  文

中国著名管理大师、张鸿雁管理思想库主席、新领军国际控股集团总裁张鸿雁说:
:世界已经进入了二十一世纪,中国申奥成功,给人们带来了巨大的欢乐;中国加入WTO倒计时已进入读秒阶段,一个充满挑战、充满希望的时代在向所有中国人招手。中国,这枚硕大无比的品牌正在世界舞台上冉冉升起。
这样的时代,中国的企业应该如何面对,中国的品牌应该怎样升起。
春将活力播洒在天地之间,万物在孕育着、酝酿着、积蓄着、准备着……偶尔,鹰击长空掠过的雄姿,鱼跃潮头激起的浪花,泄露了新的气象即将来临的秘密。这样的景观,也许正是当前中国品牌正在集体嬗变的写照。
海尔人——
我们非要提出“中国造”。因为在国际上虽有许多“中国生产”的产品,但以中国品牌形象出现的却很少。在国际上,名牌往往代表着一个国家,标志着一个民族的素质。
国门之内无名牌,现在要创一个名牌,如果仅仅萎缩在国内市场是创不出名牌的,必须要打到国际市场上去。
为提高企业的发展后劲,增强市场竞争能力,加速集团跨进世界500强的进程,我们将影响行业及集团发展的超前技术的研究工作提到议事日程。主要抓了两方面工作,一是扩建全球科技协作网,二是建设中央研究院。
我们在技术及信息多而活跃的发达国家和地区建立了8个科技协作点,它们分别是东京、洛杉矶、香港、蒙特利尔、里昂、汉城、悉尼、阿姆斯特丹。这些协作点定期地将每个地区的方位信息提供给我们,使我们能及时了解全球科技动向。
为向集团发展提供强有力的技术及产品支持,进一步增强技术创新能力,我们开始了中央研究院的建设工作。
建设中央研究院的宗旨是研究超前10年的技术,增强技术储备,即通过中央研究院的工作,既要跟踪和分析研究与集团发展密切相关的超前10年的技术,又要着重搞好这些超前技术在中央研究院得到二次开发和技术重组,实现商品化,最终形式高新技术产业化一条化。
长虹人——
创世界名牌,要始终跟踪技术进步的潮头,保持技术领先。仅仅在国内市场称霸算不了英雄好汉,一个有出息的企业就要敢于迎接国际市场的挑战。
长虹人创世界名牌的雄心壮志是建立在现有实力和潜力的基础上。经过十年改革,十年发展,“长虹”已经驶上规模经济的快车道,具备了先进的物质技术基础、雄厚的人才储备,叫得响的拳头产品和良好的企业形象。
长虹创世界名牌的优势和潜力更在于有一个高水平的科技人才库和一支高素质的职工队伍。公司拥有包括硕士、博士、博士后在内的各类专业人员2000人,约占职工总人数的40%。这就为公司的长远发展储备了人才。
创维人——
有人问我:做一个优秀的企业家需要具备哪些素质呢?我不假思索地回答:要有一颗中国心。
问者以为我会说出什么神秘的东西。我的回答显然让他失望了。确实,做一个企业家需要许多方面的素质,市面上也有许多这方面内容的书在卖。但是,我又以为,有没有一颗中国心也是一个人能不能做一个优秀企业家的重要因素。推而广之,一个人能不能做大事,做不做大事,与他有没有博大的胸怀,能不能以天下为已任,有着密切的关系。
我们“创维”彩电的出口量在全国彩电生产企业五强中,几年来连续名列第一。许多人认为这是一个了不起的成就。
确实,这一成就的取得,是建筑在我们具有世界先进水平的技术力量,先进的管理经验以及广大员工的心血和汗水之上的,可以总结出许多令人骄傲、感人至深的东西。但是,在这些东西的背后,起决定作用的,还是因为我们创维人有一颗“中国心”。创业之初,我们的目标就是要创中国籍的世界名牌,要在彩电行业上与外国人一比高低。
在历经了10年的努力之后,创维已拥有85个国家的3000多个全球经销商。在国际销售网络的建立上,我们最早开发了东欧市场,这里有俄罗斯、波兰、匈牙利等,在保持德国、意大利、荷兰、瑞士、法国等西欧市场稳定的同时,我们又发展了中南美洲市场。随着两伊战争的结束,创维又进入了中东市场,因为中东地区没有电视机厂,全部依靠外来品牌,渐渐地创维在这些地区有了一席之地。
随着世界消费格局的悄然变化,欧美经过近10年的调整,现在已加大了高新技术的投入掌握了高新技术的控制权。因此,创维决定转攻欧美市场。在墨西哥设立生产基地,产品进入美国的连销店;在欧洲设立生产基地,便于向欧洲及时出口彩电,以此适应世界经济的大幅调整。数字化给企业带来了新的商机。在这些经济发达的国家,消费力强劲,产品要求档次高,这可以使创维依靠高科技提高产品档次,走精品路线,同时也可以增强出口创汇竞争力,争取更好的效益。1999年,把全球战略眼光转移到欧美,也因为那里有5000万台的市场容量。
目前是全球经济,一个企业,一个民族的品牌,一定要冲到国际市场上再竞争,这样才能在国际竞争中提高自己的档次,包括市场的观念,服务的观念,这样反而能够增加自己在中国市场中的地位。
春兰人——
“与老外争高低,拓展国外市场”。陶建幸的美好愿望终于变成了现实,在香港、新加坡、加拿大,春兰已与三菱、松下产品并列,以质优价廉受到经销商和消费者的欢迎。陶建幸为出口海外的春兰空调取了英文名字“星威”,意思为一颗威力巨大的星,这寄寓了春兰人多少雄心壮志。
以“春兰集团”为代表的苏中规模经济现象恰如刮起的一股旋风,引起了海内外经济专家的极大关注。“松下100万元,三菱80万元,春兰70万元”,那张1992年江泽民总书记视察春兰时挂在公司大楼走廊里,反映春兰当时与世界一流大公司人均劳动生产率差距的表,已被刷新。今日“春兰”人均劳动生产率已达200万元以上。“春兰”在产值、效益、质量、市场占有率等综合实力指标上已走在世界经济指标的前列。
“春兰”成功了。他的成功不仅仅在于创造“核裂变”式的经济效益,还在于他们在社会主义市场经济的道路上摸索出一套成功的生产管理,经营机制方面的经验。春兰的意义已超出泰州,超出江苏。
有人评说,春兰的成功是泰州人的光荣,江苏人的骄傲,更是中华民族的自豪。在中国的民族工业中,有几家是仅花了8年时间就赶上和超过世界一流大公司的水平?有几家在这么短短的时间里企业就到如此的规模。
春兰效益的“核烈变”,又一次有力地证明了中国人民是完全有能力把自己的企业办成世界一流水平。
“露露”的民族饮料之路
“露露一到,众口不再难调!”
做为一种产品,露露杏仁露口感甘美,风味独具,深受广大消费者欢迎,已牢牢占据果蔬饮料销量第一的位置;做为一个品牌,露露数十年如一日辛勤耕耘,已在饲料行业大放异彩,露露品牌的价值已达23亿多元。在与洋品牌的抗衡中,露露走出了一条光荣的民族饮料之路,而这条光荣的道路最夺目的标志,就是露露品牌的成功。在对品牌具有最持久含义的价值、文化和个性方面,露露大手笔投入,总体化运作,长期化坚持,从而以到位的工作为品牌的确立奠定了厚实的基础。
露露品牌的价值,是露露鲜明地体现出的天然、保健的绿色饮料的理念,是一种对于生命的尊重的理念。这种价值理念的体现,可以说经历了漫长的历程。1993年6月25日,在首都北京新华通讯社新闻大厦里举办的杏仁露防病治病保健作用科学技术成果鉴定会是露露品牌价值体现过程中的一个战略转折点。自1974年露露着手开发杏仁露这一产品以来,露露以高度的责任感和严肃的科学态度,与有关科研院所、高校紧密合作,进行了长期、大量、完整的,被专家们称为“国内还不多的真实的、深层次的研究”。在这一次鉴定会上,与会专家对露露的研究工作给予了充分的肯定和热情的鼓励,对杏仁露的防露治病保健作用给予了极权威的认定。露露全体员工的汗水于是必然地浇灌出了亮丽的品牌之花。这一次鉴定会以及围绕这一次鉴定会露露展开的一系列有声有色的工作,使露露品牌的价值得到了决定性的体现。第二年,即1994年,露露的市场便迅速扩大,一跃而成全国市场产品竞争力排行榜国产饮料前三名。
多年来,露露还对品牌的文化含义进行了大量的发掘和推广工作。露露杏仁露作为一种由中国北方特产杏仁开发的产品,本身蕴含的文化信息极为丰富,这种信息的核心,就是中国古代传统文化中的养身理念。多年来,露露坚持从卷帙浩繁的古代典籍中发掘先贤的有关论述和记载,耕耘所至,从《药性论》到《本草纲目》,从《本草拾遗》到《旧唐书》、从《食疗本草》到《急备千金方》,从《四库全书》到《药征》,露露在一大批有志于研发民族饮料的一流专家、学者的倾力支持下,使杏仁露多方面的保健养颜作用以及自古以来服食杏仁的传统心理,终于在一种“科学的烘托”下凝聚成一种积淀在社会心理深处的文化信息。这种养身理念的深层次文化心理的推动,再和露露坚持“风味独特”的品牌个性融合在一起,就形成了一种强大的市场推广力量。1997年以来,露露一直独占国内果蔬饮料市场的鳌头就充分地说明了这一点。
现在,露露的品牌已经确立,提起露露,人们就自然会想起形如琼浆、状似奶液的露露杏仁露,就自然会想起天然、营养、保健,就自然会想起露露独特的好口味以及露露优质的服务。作为全国饮料行业中唯一取得国家认可的CIB国际商标认可标志的品牌,露露无疑已经成为我国饮料行业中的一枝奇葩。在目前洋品牌大举进占国内市场的情况下,露露坚持走出一条民族饮料之路,不遗余力地打造出民族饲料的品牌,功莫大矣!在即将加入WTO的时刻,我们真切地盼望着中国饮料行业能够出现更多的露露,能够听到更多的品牌如露露一样响亮而自豪地宣告:
“露露一到,众口不再难调!”
 
选自张鸿雁著述《阳光诡计》(该书已由光明日报出版社出版、发行)
 
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