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文韬篇之六:利弊权衡 反敌为友 烛之武哲辩秦君 文 / 山之榆 更新时间:2016-10-9 7:31:41
 
绝境求生——有人说:“狭路相逢勇者胜”,但事实却并不尽然。 周襄王十二年,晋文公率师伐郑,秦穆公亦引谋臣百里奚、大将孟明视等率车二百乘来会。两下合兵攻破郊关,直逼曲洧,筑长围而困之。晋兵营于函陵,在郑城之西。秦兵营于汜南,在郑城之东。游兵日夜巡警,樵采俱断。慌得郑文公手足无措。 大夫叔詹进曰:“秦,晋合兵,其势甚锐,不可与争。但得一舌辩之士,往说秦公,使之退兵。秦若退师,晋势已孤,不足畏矣。”郑伯曰:“谁可往说秦公者?”叔詹对曰:“佚之狐可。”郑伯命佚之狐。狐对曰:“臣不堪也,臣愿举一人以自代。此人乃口悬河汉,舌摇山岳之士。但其老不见用,主公若加其官爵,使之往说,不患秦公不听矣。”郑伯问:“是何人?”狐曰:“考城人也,姓烛名武,年过七十,事郑国为圉正,三世不迁官。乞主公加礼而遣之!”郑伯遂召烛武入朝,但见其须眉尽白,伛偻其身,蹒跚其步,左右无不含笑。烛武拜见了郑伯,曰:“主公召老臣何事?”郑伯曰:“佚之狐言子舌辨过人,欲烦子说退秦师,寡人将与子共国。”烛武再拜辞曰:“臣学疏才拙,当少壮时,尚不能建立尺寸之功,况今老耄,筋力既竭,语言发喘,安能犯颜进说,动千乘之听乎?”郑伯曰:“子事郑三世,老不见用,孤之过也。今封子为亚卿,强为寡人一行。”佚之狐在旁赞言曰:“大丈夫老不遇时,委之于命。今君知先生而用之,先生不可再辞。”烛乃受命而出。 时二国围城甚急,烛武知秦东晋西,各不相照。是夜命壮士以绳索缒下东门,径奔秦寨。将士把持,不容入见。武从营外放声大哭,营吏擒来禀见穆公。穆公问:“是谁人?”武曰:“老臣乃郑之大夫烛武是也。”穆公曰:“所哭何事?”武曰:“哭郑之将亡耳!”穆公曰:“郑亡,汝安得在吾寨外号哭?”武曰:“老臣哭郑,兼亦哭秦。郑亡不足惜,独可惜者秦耳!” 穆公大怒,叱曰:“吾国有何可惜?言不合理,即当斩首!”武面无惧色,叠着两个指头,指东画西,说出一段利害来。正是:   说时石汉皆开眼,道破泥人也点头。 红日朝升能夜出,黄河东逝可西流。 烛武曰:“秦、晋合兵临郑,郑之亡,不待言矣。若亡郑而有益于秦,老臣又何敢言?不惟无益,又且有损,君何为劳师费财,以供他人之役乎?”穆公曰:“汝言无益有损,何说也?”烛武曰:“郑在晋之东界,秦在晋之西界,东西相距,千里之遥。秦东隔于晋,南隔于周,能越周、晋而有郑乎?郑虽亡,尺土皆晋之有,于秦何与?夫秦、晋两国,毗邻并立,势不相下。晋益强,则秦益弱矣。为人兼地,以自弱其国,智者计不出此。且晋惠公曾以河外五城许君,既入而旋背之,君所知也。君之施于晋者,累世矣,曾见晋有分毫之报于君乎?晋侯自复国以来,增兵设将,日务兼并为强。今日拓地于东,既亡郑矣,异日必思拓地于西,患且及秦。君不闻虞、虢之事乎?假虞君以灭虢,旋反戈而中虞。虞公不智,助晋自灭,可不鉴哉!君之施晋,既不足恃;晋之用秦,又不可测。以君之贤智,而甘堕晋之术中,此臣所谓‘无益而有损’,所以痛哭者此也!”穆公静听良久,耸然动色,频频点首曰:“大夫之言是也!”百里奚进曰:“烛武辩士,欲离吾两国之好,君不可听之!”烛武曰:“君若肯宽目下之围,定立盟誓,弃楚降秦。君如有东方之事,行李往来,取给于郑,犹君外府也。”穆公大悦,遂与烛武歃血为誓,反使杞子、逢孙、杨孙三将,留卒二千人助郑戍守,不告于晋,密地班师而去。 郑不费一兵一卒,但凭烛武三寸之舌,离间晋秦,说退秦师;并且歃血为盟,留兵助守。此何策以至如此也? 一般来说,明眼人很容易便知这是离间计;但凭什么离间,就本故事而言,就是利弊关系的权衡。故此,可称为“利弊权衡二分之法”——从不同角度分析事情的两重性,权衡其利弊得失;这是一种科学的、辩证的认识方式,可以使人全面的、辩证的观察和认识问题,以便做出正确地选择。 中国自古就有“秦晋之好”之说,秦与晋世为婚姻;且秦穆公乃晋文公岳丈也。关系如此密切,所以有“出征同兵”之约。但就是这亲缘同盟之国,却败于烛武之只言片舌。可见,盟约攸关不是亲缘,而是国家利益。其一,郑亡,土尺皆入于晋,秦不能隔千里而得其地;其二,晋得地益强,晋强而秦益弱;其三,晋不可测,今日亡郑,异日必欺于秦,假途灭虢之伎必将重演。其四,问题如此严重,穆公反劳师费财,以供他人之役,不亦愚乎?烛武又以利益啖秦,弃楚降秦,为秦之东道。烛武就是抓住了这一要害之点,利弊权衡,入情入理,才得以成功的施展离间之谋。 辩士三寸不烂之舌游说天下,虽凭口才,但绝不为空言,必晓以厉害,才有切实的效果。
 
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