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文韬篇之八:周游四国 转移矛盾 子贡巧言救鲁国 文 / 山之榆 更新时间:2016-10-9 7:37:54
 
齐国陈氏,世得民心,然久怀擅国之志。及陈恒嗣位,逆谋愈急,但惮高国之党甚众,思尽去之。于是奏于简公曰:“鲁,邻国,而共吴伐齐,此仇不可忘也。”简公信其言,因命国书为大将,高无平、宗楼副之,大夫公孙夏、公孙挥、闾丘明等皆从,悉车千乘,大举伐鲁。陈恒亲送其师,屯于汶水之上,誓欲灭鲁方还。陈桓欲借伐鲁之时,伺机除之。 时孔子在鲁,删述《诗》《书》。一日,门人子张自齐还鲁,来见其师。孔子问及齐事,知齐大兵压境,惊曰:“鲁乃父母之国,今被兵,不可不救。”因问群弟子:“谁能为某出使于齐,以止伐鲁之兵?”子张、子石俱愿往,孔子不许。子贡离席而问曰:“赐可以去乎?”孔子曰:“可以。” 子贡即日辞行,至汶上,求见陈恒。恒知子贡乃孔门高弟,此来必有游说之语,乃预作色以待之。子贡坦然而入,旁若无人。坐定,恒问曰:“先生此来,为鲁做说客耶?”子贡曰:“赐之来,为齐,非为鲁也。夫鲁,难伐之国也,相国何为伐之?”陈恒曰:“鲁何难伐也?”子贡曰:“其城薄以卑,其池狭以浅,其君弱,大臣无能,士不习战,故曰‘难伐’。为相国计,莫如伐吴。城高而池深,兵甲坚利,又有良将为守,此易攻耳。”恒勃然曰:“子所言难易,颠倒不清,恒所不解!”子贡曰:“请屏左右,赐为相国解之。”恒乃屏去从人,前席请教。子贡曰:“赐闻‘忧在外者攻其弱,忧在内者攻其强’。赐窃窥相国之势,非能与诸大臣共事者也。今破弱鲁以为诸大臣之功,而相国无与焉;诸大臣之势日盛,而相国危矣。若移师于吴,大臣外困于强敌,而相国专制齐国,岂非计之最便乎?”陈恒色顿解,欣然问曰:“先生之言,彻恒肺腑;然兵已在汶上,若移而向吴,人将疑我,奈何?”子贡曰:“但按兵不动,赐请见吴王,使救鲁伐齐,如是而战吴,不患无辞。”陈恒大悦,乃谓国书等曰:“吾闻吴将伐齐,兵姑驻此,未可轻动,待打败吴兵,方可伐鲁。”国书领诺,陈恒遂还齐国。 ——子贡知人之心,语言诡谲,切中肺腑,陈恒不得不听,鲁之危局缓矣。 子贡星夜至吴,求见吴王夫差曰:“吴鲁连兵伐齐,齐恨入骨髓。今其兵已在汶上,将以伐鲁,次及于吴。大王何不救鲁以伐齐?夫败万乘之齐,而收千乘之鲁,威加强晋,吴遂霸矣!”夫差曰:“前者,齐许世世服事吾国,寡人以此班师。今朝聘不至,寡人正欲往问罪。但闻越王勤政训武,有谋吴之心,寡人欲先伐越国,然后及齐未晚。”子贡曰:“不可!越弱而齐强,伐越之利小,纵齐之患大。夫畏弱越而避强齐,非勇也;逐小利而忘大患,非智也;智勇俱失,何以争霸!大王必虑越国,臣请为见越王。使亲櫜鞬以从下吏如何?”夫差大悦曰:“诚如此,孤之愿也。” ——利用吴王好大喜功之心,诱之以名利,打消其后顾之忧,使吴王“箭在弦上”,势不能收。鲁有后援矣。 子贡辞了吴王,东行至越。越王勾践闻子贡将至,使人预为除道,郊迎三十里,馆之上舍,鞠躬而问曰:“敝邑僻处东海,何烦高贤远辱?”子贡曰:“特来吊君!”勾践再拜稽首曰:“孤闻‘祸与福为邻’,先生下吊,孤之福也。愿闻其说。”子贡曰:“臣今者见吴王,说以救鲁以伐齐,吴王疑越谋之,其意欲先加诛于越。夫无报人之志,而使人疑之者,拙也;有报人之志,而使人知之者,危也。”勾践愕然长跪曰:“先生何以救我?”子贡曰:“吴王骄而好佞,宰噽专而善谗,君以重器悦其心,以卑辞尽其礼,亲率一军,从于伐齐,以释其疑。彼战而不胜,自此削矣;若战而胜,必侈然有霸诸侯之心,将以兵临强晋,如此则吴国有间,而越可乘也。” ——危言耸听,以慑其胆;出谋解困,使听其言,鲁国之危可解矣。 于是勾践再拜曰:“先生之来,实乃天赐。如起死人而肉白骨也。孤敢不奉教!”乃赐子贡黄金百镒,宝剑一口,良马两匹。子贡不受,还报吴王。 子贡辞吴,复北往晋国。见晋定公,言曰:“ 臣闻,‘无远虑者,必有近忧’,今吴之战齐有日矣。战而胜,必与晋争伯。君宜修兵休卒以待之。”定公曰:“谨受教。”比及子贡返鲁,吴已大败齐军于艾陵。齐简公大惊,遣使大贡金币,谢罪请和,齐鲁复修兄弟之好。 子贡一介书生,没有武艺,更不会带兵打仗。所依仗者,胸中之韬略,口中之软舌也。其谋略的核心要素,是抓住关键,激化矛盾,转移焦点。 所谓关键,伐鲁战争的发起人——陈恒。子贡从陈恒入手,顺藤摸瓜,解开一个个扣子,为救鲁打开缺口。 所谓激化矛盾,是激化陈桓与各大臣的矛盾,从而弱化了齐鲁矛盾;激化齐吴矛盾,弱化了吴越矛盾,为焦点转移创造了必要条件。 所谓转移焦点,就是子贡辨乱其辞,把陈恒矛头指向的焦点从对外转移到对内,又从鲁国转移到吴国;把夫差矛头指向的焦点由越国转移到齐国。焦点转移,使鲁国避免了一场兵灾。 子贡成功的化解了鲁国的灾难,在于其洞悉人心,知己知彼又知他;善于剖断是非利弊,推动局势按着自己谋划的轨迹运行;真心救国,施展巧计奸谋。欲为鲁国,说以为齐;欲救家国,必移祸他国;明是使人祸己,而必巧言利己。说陈恒以利害,说吴王以利害,说越王亦以利害,最终鲁获其利。子贡,智者也!
 
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