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有言在先 文 / 李光斗 更新时间:2010-11-4
 
 

人生何处不营销?

这是一个营销为赢的时代,如果你还在信奉“酒香不怕巷子深”,那你就只能将这美酒变为养在深闺人未识的千年老窖。

作为个人,我们也处处在营销:爱情、求职、升迁……奥巴马,一个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦凯恩,成为美国第一位黑人总统,靠的就是超强的个人营销能力。

营销自我,才能成就自我。作为企业,更是营销为王。营销让自己超越竞争对手;营销让自己的产品成为市场最爱;营销让消费者对企业喜爱有加。在竞争日益激烈、残酷的今天,营销是企业的第一生命线。

但为什么都在营销,你却总是未能超越竞争对手?为什么你的营销消费者不买账?为什么大多企业处在“营而不销”的尴尬境地?

或许是你的营销还没有真正打动消费者的心!

有这样一个故事:

在一个遥远古老的小国家,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很精妙,难分高下。一天,国王忽然心血来潮,要在他俩之间评出一个“天下第一木匠”。于是,国王把两位木匠找来,为他们举办了一场比赛,限时为三天,比赛题目为雕刻鱼。谁雕刻的鱼更逼真,谁就是全国第一的木匠。

在比赛的三天里,两个木匠都不眠不休地工作,到第三天,他们把已雕好的鱼献给国王。第一位木匠刻的鱼栩栩如生,纤毫毕现,甚至连鱼鳞也会翻动,就象刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则只有鱼的神态,却没有鱼的形貌,远看勉强是一条鱼,近看则只有三分相。

胜负即分,国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

但第二位木匠当庭抗议,他说:“大王的评审不公平。要决定一条鱼是不是像鱼,应该由猫来决定,猫看鱼的眼光比人还锐利呀!”

国王想想也有道理,就叫人到后宫带几只猫来,让猫决定哪一条鱼比较逼真。没有想到,猫一放出来,都不约而同扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”,啃咬、抢夺,而那条栩栩如生的鱼却完完全全被冷落了。事实摆在面前,国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。

原来,第二个木匠用鱼骨刻了条鱼!猫在乎的根本不是像与不像,而是鱼的腥味呀!

这个故事告诉我们,你真的会营销吗?你真的在洞察消费者吗?你真的知道如何满足消费者的需求吗?在这个环境复杂、变幻莫测的市场中,你的营销观念过时了吗?

正所谓“劳心者治人,劳力者治于人”,营销要的不仅是体力,更要智慧。愚者错失机会,智者善于抓机会,成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品,谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。因为市场营销有三个层面:第一层面是技巧,第二层面是策略,第三层面是观念。

观念先行,诸事方成。所以,不要再抱怨你的营销资金不够;也不要再抱怨消费者挑剔,因为你和别人一样面对的是同样的消费者;更不要抱怨你的产品不如别人。即便你的产品真的不如别人,这也不能作为营销业绩不佳的借口,因为营销就是要把有缺陷的产品卖出去。

那么,如何增长营销智慧,如何提升营销观念,如何掌握营销魔法,拥有点石成金、化腐朽为神奇的力量呢?

《魔鬼营销》,为你打开这扇门。

巩俐为什么没能嫁给张艺谋?为什么男人可以打折,钻石不能打折?为什么在中国麦当劳赶不上肯德基?为什么有些企业能在经济危机中逆势腾飞?为什么女人的裙子越长,经济就越萧条?为什么日本电器会全面巨亏?你知道当今最赚钱的营销模式是什么?你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么?你知道章子怡窜红的秘籍是什么?你知道郎朗是如何超越李云迪的吗?你知道经济学家为什么找不到工作吗?这里面又蕴含了哪些营销智慧和营销理念?

《魔鬼营销》将一一揭开谜底。

《魔鬼营销》不是空头讲章,而是从一些热点的社会生活现象着手,解剖营销原理,提炼出其蕴含的经营智慧。

阅读此书,将助你成为一名营销高手。

 

有言在先1

爱情营销学 1

巩俐为什么没能嫁给张艺谋? / 2

为什么“男人不坏,女人不爱”? / 5

老鼠为什么要娶猫:事件营销趣谈 / 7

腾中收购悍马是典型的猫鼠配 / 9

女人的钱好挣,还是男人的钱好挣? / 11

中国曾经是幸福指数最高的国家 / 13

离婚经济学 17

经济波动影响全球离婚指数 / 18

奥运史上最昂贵的“离婚” / 20

与奥运的“离婚手续”应该怎么办? / 22

中国哪座城市离婚率最高? / 24

什么是当今中国第一难? / 27

男人可以打折钻石不可以打折 31

魅力产品不打折 / 32

越稀缺,越昂贵:名模VS超女 / 34

坐奔驰、开宝马、玩凯迪拉克/37

郎朗是如何超越李云迪的?/39

反周期生存43

经济危机让谁成为日本首富?44

经济萧条哪些行业还在大做广告?/47

萧条时期企业广告新攻略/50

经济退潮,运动鞋上岸/54

口红效应:萧条年代哪些行业更红火?/57

经济的寒冬,娱乐的春天/60

中国最贵的房子会诞生在哪个城市?/62

经济寒冬要看什么书?63

经济萧条了该不该回家生孩子?66

人和金钱的四种关系/69

“早产经济学”:早起的鸟儿有虫吃/72

商场里的营销诡计75

北京燕莎里的“假洋鬼子”/76

惊曝:山寨版飞机零配件导致的空难/78

LV到底是不是合格产品?/81

营销过度:小心天天都是愚人节/83

经济萧条都是长裙惹的祸87

也说四天工作制:工作时间越短经济越萧条/88

紧盯模特裙长,预测经济大势/90

技术领先不如情感领先/92

看奥斯卡瘦身过寒冬/95

中国曾是世界第一时尚大国/98

品牌登龙术101

经济学家为什么找不到工作?/102

广告要学会造梦/104

为什么安徒生童话里小女孩的火柴卖不掉?/107

如何拯救星巴克?/110

奥林匹克公园赛后萧条解密/114

从“家乐福指数”看中国商业流通品牌的机会/117

一鸣惊人的创意119

谁发明了电视遥控器?/120

奥巴马的黑莓恋/122

创意经济踏雪寻梅/124

世界上最可爱的女娃/128

中国最爱玩的城市是哪儿?/132

一言兴邦:语言的魅力135

谁翻译了“可口可乐”?/136

耐克广告语是奥运禁语?/139

当今世界最流行的赚钱模式/141

王石给总理讲了什么故事?/143

让柳传志后悔的一句话/145

洞悉市场经济奥秘的营销金句/147

故事营销让品牌更美丽/152

电影里的营销秘籍155

贩卖美国品牌:《变形金刚》是美国的主旋律电影/156

《贫民富翁》获奖是奥斯卡给全球送温暖/158

《风声》是对《潜伏》的颠覆/159

《功夫熊猫》暗藏职场升位秘籍/161

李安如何让国人难戒《色·戒》/164

品牌潜规则167

张艺谋品牌连锁的潜规则/168

张瑞敏自揭品牌奥秘/170

如何让李嘉诚眷顾你?/173

选择明星代言的三项基本原则/176

章子怡窜红的秘籍/178

宋江是个好领导/180

非奥运品牌战略/183

“第一”比“最好”更重要/185

在中国,麦当劳为什么赶不上肯德基?/187

世界上哪个国家人均拥有的名牌最多?/189

现代人为什么爱“装嫩”?/195

为什么日本人爱“装嫩”?/196

奥巴马凭什么赢得美国大选?/199

可口可乐也成了奥巴马“粉丝”/204

福布斯家族的财富秘籍207

世界上第一则电视广告花了多少钱?/208

启动网络时代的赚钱机器:创新商业模式/210

超级碗,吸金碗/214

改革开放30年,中国什么价格涨幅最大?/217

中国最廉价的稀缺资源是什么?/220

开放旅游之后到美国买什么?/222

赚富人的钱:福布斯家族的发财准则/225

为什么世界名模比你赚得多?/226

富二代:中国富豪遭遇的最大难题/228

高手过招231

中国入世以来的最大挑战

——与龙永图在《商业改变中国》节目中的对话/232

钻进被窝,还是出门打猎

——与郎咸平的一场争论/236

下一个三十年,中国企业靠什么赚钱?/239

 
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