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首页 > 长篇原创 > 励志成功 > > 13.攻心术审出香港最腐败的探长
13.攻心术审出香港最腐败的探长 文 / 罗毅 更新时间:2011-1-19
 
 

香港“廉政公署”(ICAC)在1982年的肃清贪污行动中,逮捕了华人探长韩森的手下杨治。

当时,公署探员郑胤良也深知杨治不会轻易认罪,所以他没有单刀直入地问案,而是找寻蛋壳般的极小缝隙,运用见缝插针的攻心策略,最后终于成功地得到贪污的罪证。

他在侦讯杨治时,当时外界批评韩森是“香港最腐败的探长”,郑胤良想从杨治口中套出韩森的罪证,于是他也不直接针对犯罪的问题发问,而是从两人从小到大的背景来闲聊。

他先问:“听说您和韩森从小就认识了,韩森出身十分贫穷,对吗?”

杨治一听是跟犯罪无关的问题,只不过是闲聊家庭背景,警戒心就放了下来,开始向探员巨细靡遗地描述他们童年家庭的艰难处境。话题聊开了,甚至都忍不住眼眶泛泪。

探员得到了肯定的回答后,就接着问:“今天,您和韩森都富可敌国,在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚等地有银行存款和别墅,对吗?”

杨治虽然否认了,但为了澄清传言,他不得不详细地交待他的“少许家产”。

探员接着锁定杨治承认的少许家产中,逐项比对杨治的公务员收入和资金来源,结果就在杨治购买汽车和手表等细节中找到一些疑点,开始见缝插针,慢慢套出杨治和韩森拥有庞大资产的内幕。

就这样,探员成功运用攻心策略,一步步地让杨治掉入圈套。

 

尤其一开始的闲话家常,不过就是要引导杨治进入一个轻松的问答模式,因为人的警戒心就像是电灯的开关一样,一旦打开了,就不容易再关闭,不论什么问题,他都会采取抗拒的模式,怀疑问话的目的。

不过,人心终究是肉做的,即使是老奸巨猾的厉害角色,往往一提到童年回忆,都会立时软化下来。而探员正好知道他们两人过去的贫苦生活与童年友谊,深知这一定是他们的死穴,从这个话题开始切入,便顺利地关闭了杨治的“警戒开关”。最后杨治也把韩森的资产供出来,让廉政公署从这些资产里去追查不法资金的来源,而这位香港最腐败的探长,终于栽在廉政公署的手中。

想成功地在谈判桌上套出对方的弱点,别只是咄咄逼人或是强势地提出你的要求,以柔克刚的方式,往往更能够松懈对方的心底防线,使对方不自觉地透露出自己的底牌来。

这也是为什么现在专跑政治线与财经线的记者都是女性,以她们柔软的身段,撒娇的姿态,反而会比男性记者更容易取得独家新闻,因为目前这个社会还是由男性来主导的。

比如有次我看到新闻直播的画面当中,有个院士因为涉足政治圈,被四五个美丽窈窕的女记者追着跑,其中一个女记者嗲声嗲气地说:“拜托啦!跟我们说两句话就好了,不然我们很难交差呢!”

原先拼命闪躲的院士,竟然就真的转身面对镜头简单说了两句话。毕竟,所有男人共同的死穴之一,就是美丽又会撒娇的女人。

 

WITS BOX(攻心黑盒子)

找对关系,厨子也能救你一命

明朝有一位著名的太监钱能,他的贪婪可以说是无人能出其右。皇帝派他担任云南的镇守太监,他就在当地胡作非为,所有百姓都深深痛恨他的需索无度。

终于有一次,他的亲信惹出了大麻烦,惊动了朝廷,派著名的清官王恕去云南调查。

王恕很快就查清钱能的问题,向皇帝上奏。

钱能害怕了,立刻托自己在皇上身边的太监哥们儿想办法求情,但还是没什么用。钱能只好托人送了一双黄金打造的靴子给御厨万铮,因为万铮是皇上宠妃万贵妃的表兄弟,以他的身份来求情终于奏效。

最后,王恕被调任他处,钱能的危机终于安然度过,一点事也没有。

 
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