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机遇降临 文 / 陈田忠 更新时间:2011-4-22 12:50:35
 
在意大利,所有的时装发布都会奉行这样一个宗旨:显示实力,向社会演绎时装的魅力,引领最前沿的时尚潮流。但是,为了彰显权威性,组办者并不希望个体消费者前往参观,这使得许多渴望零距离接触时装发布会的普通民众只能望洋兴叹,他们观看服装发布会唯一的途径就是电视台转播的时装模特大赛。 模特大赛与时装发布相结合,是意大利国际服装服饰发布会的传统。很多名模从这里走出,走出罗马,走出意大利,走向全世界,意大利模特大赛也因此确立了其在世界时装界的权威地位。 也许是意大利的亚裔模特真的很少,我在模特界里的名声渐渐传播开来,我也能参加越来越多的时装发布会,而时尚界的人士也逐渐地开始熟悉我。有时候在发布会现场,经常会有人过来跟我聊天,夸赞我的表演。但是他们仅仅是把我当作一个模特,他们并不了解我心中的期待。在跟他们聊天的过程中,我也慢慢了解了意大利服装业的总体现状,这对我的工作有很好的参考价值。 那一天,我参加了一个规格极高的时装发布会,绚烂夺目的灯光,流光溢彩的舞台,典雅时尚的时装,风姿绰约的模特,珠光宝气的观众,虽然这一切对我已不再陌生,但每次身处这样的场景,我都如初见般的惊奇与兴奋,内心深处总是有一种无法言说,更无法掩盖的激动,这也许就是我与时装、与时尚注定的缘分吧! 在中场休息的时候,一个年近五旬,并且有些面熟的人向我致意,我回礼后,他走了过来。经过了解,得知他叫法比奥,是一个服装品牌的老板,同时也是一个设计师,还为著名品牌“阿玛尼”进行代工生产。他早就知道我是一个模特,所以只是随意地聊天,但我的一些见解却十分独到,这引起了他的兴趣。于是我们越聊越投机,很快,我们就成为了朋友。 在这段日子里,我也非常关注国内的一些信息。当然,由于当时中国的国力较弱,因此在西方媒体上,很难得到国内的消息,我只能从亲人朋友那里打听。虽然消息不太多,但大至可以了解中国当时的情况。当时中国正在全力发展经济,并大力引进外资,对于以前不敢想象的私营经济,也采取了十分宽容的政策,鼓励私营经济的发展。我家乡也有很多人出去做生意,赚了大钱后,回家盖起了楼房。这一切都让我感觉到,中国的春天已经到了。 那天,在参加完一个时装发布会后,主办方举行了一个小型酒会,法比奥端着酒若有所思地站在那里。于是我走了过去。 “嗨,法比奥,今天的酒味道不错啊。”我微笑着说。 法比奥说:“哦,是吗?也许吧。” 我看到法比奥一副闷闷不乐的样子,问道:“法比奥,怎么啦,好像你不太开心啊。”法比奥说:“没什么,不用担心我。”“法比奥,有什么事就跟我说一下,用中国人的话说,多一个人就多一些办法。” 法比奥点了点头说:“嗯,很有道理。” 接着,法比奥就把他苦恼的事告诉了我。原来法比奥的工厂给“阿玛尼”做代工,而这是法比奥工厂收入的重要来源。但是近年来,由于人工、原料等各种成本的上升,这一块的利润越来越低了,而他又不敢涨价,因为意大利的制衣厂数量很多,每个人都在拼死争夺市场份额,如果他涨价,就有可能失去这一块利润来源,更会失去跟“阿玛尼”这么多年来辛苦建立起来的良好关系。 听了法比奥的话,我心中不由一喜,这是一个很难得的机会啊。于是我问法比奥:“这是一个很麻烦的问题,那你有没有想到什么办法?”法比奥摇了摇头说:“办法是有,不过都不太可行,看来只能先这样了。” 我说:“这是意大利服装业的整体情况,但却不是没有办法改变。”法比奥眼睛一亮:“哦,陈,你有什么办法?” 我对法比奥说:“你知道,我是中国人,如今我的国家已经向全世界敞开了怀抱,中国百废待兴,经济正处于腾飞的起点。中国政府非常欢迎外国资本在那里投资,为此政府推出了一系列的优惠政策,进出口税率降得很低,对于国际贸易来说非常有利。而且中国的劳动力成本非常低,这可以节约大量的成本,获得更大的利润。难道,你不认为眼下就是一个绝好的机会吗?” 法比奥连想都没想就叫道:“天啊,这太不可思议了!”他摊开双手接着说道,“陈,这怎么可能!你知道商人是不做赔钱买卖的,我佩服你的冒险精神,但你的想法太异想天开了! “为什么?法比奥,你知道我没有开玩笑。”没想到法比奥这么果断地拒绝,我有些难以接受。 “陈,你说的事我不是没有了解过,我朋友的企业也曾在中国投资办厂,但最终还是血本无归,我不认为中国的成本低廉。你也许还不了解,当初,我也萌发过开拓中国市场的想法,但这一想法被我朋友的教训完全打消了。”法比奥说。 “法比奥,请相信我说的话,一个不了解自己国家的人是悲哀的。况且,你是我的朋友,我不会害你。我不知道你朋友的企业在中国是什么情况,或许是他的经营策略出了问题,并不是中国的政策和环境所导致的,这也并不能代表中国没有市场。法比奥,作为一个商人,你有着天生的敏锐的商业嗅觉和原则,没有把握的事、赔钱的事你不会做,我也不会让你去做。但是这么巨大的商机你难道真的就看不到吗?我真的不想让你失去这次难得的机会。”我坚定地看着法比奥。 法比奥捏着下巴陷入了思考之中,从他疑惑的眼神看,他还是很难将当时的中国与未来的大市场相联系,他可能在忧虑,这么贫穷的国度有什么市场可言,那里也许根本就无法产出品质优良的产品,如果这样,降低成本就更是天方夜谭了。 我理解法比奥的顾虑,毕竟我的想法仅止于口头,并没有可行性的调研资料供他参考,如果不用事实来说服他,他是不会贸然答应和我合作的。但法比奥接下来的话表明,他所担忧的并不是我所考虑的问题。 “陈,我并不担心这些,全世界的服装业都知道,中国是一个历史悠久的国家,更是一流的纺织大国,那里的丝绸闻名世界,很早之前我就听说了。”法比奥镇定地说。他对中国有这样的评价,让我很吃惊,这无疑为我接下来的说服工作增加了几分胜算。 “法比奥,那你担心的是什么问题?”我追问道。 “陈,你是知道的,中国是一个社会主义国家,而意大利是资本主义国家,这种合作是不现实的。”法比奥终于说出了他的顾虑,原来他并不是没有看到中国的市场潜力,而是在担忧中国的政策。 找到症结就好入手了,我看着他的眼睛,坚定地说:“法比奥,你应该对中国充满信心。现在的中国,传统格局正在迅速变革,旧的意识在逐渐改观,否则皮尔•卡丹也不会这么顺利地就挺进中国庞大的市场。” “我听说台湾和香港的市场前景更好一些,那边与中国似乎是两个世界,开放的程度也更大一些。”法比奥的话表明他已经有点动心了。 “法比奥,对我来说,香港人也好,台湾人也好,大陆人也好,都是中国人。请你相信现在的中国,大陆将会走得更快,许多大陆以外的中国人都想帮助祖国快速发展起来,他们争先恐后地把资金投向大陆,将来大陆会成为世界上最大的商品市场,这是毋庸置疑的。至于质量问题你就更不用担心了,正像你说的那样,中国的纺织业历史悠久,技术成熟的程度是不用怀疑的。”我的语气非常坚定,因为我看到了法比奥眼里的亮光越来越明耀。 “听起来好像很有道理。”法比奥说。 “据我所知,你的工厂开在西班牙,也许那里的各种成本比在意大利便宜。但是如果拿在西班牙的成本跟在中国的成本相比,简直就是天壤之别。”看着他的样子,我又接着说。 “陈,你说的事的确让我很心动,但是这对我这个小企业来说是一件大事,我要好好考虑一下。”法比奥动心了,但他却不能马上下定决心,对此,我非常理解,毕竟任何投资都存在一定的风险,这也是一个商人必须在意的事情。 看着法比奥的样子,我抱着必定要合作的决心对他说:“给我一些时间,我会用事实向你证明与我合作是正确的选择。” 法比奥微笑地看着我,没再说什么。 为了彻底打消法比奥的顾虑,我与法比奥商量,让他提供几件样品,由我带回国去,让国内的工厂进行加工,如果加工的质量能让他满意,并且证明成本真的非常低廉的话,那我们就开始合作,如果他不满意,那我们就不再讨论此事。 果然,法比奥精明地笑了笑,说:“陈,太好了,这正是我所希望的,我期待你的好消息!” 但是法比奥还是不太放心中国的纺织技术。于是他拿了几件“阿玛尼”的内裤给我,希望我能在国内找到能做出一模一样内裤的厂家。我爽快地接受了这项任务,我相信这会成为一个很好的开始。 当我向隆巴迪先生提出辞职时,隆巴迪对我极力挽留。但我开创自己事业的决心是坚定的。就这样,我离开了路易吉,离开了这个让我难忘的地方。 接下来,我以最快的速度去办理回国手续,当一切都办理妥当,机票拿到手上的那一刻,一种复杂的滋味涌上心头。我问自己离开家多久了?家里的亲人还好吗?家乡的变化大吗?一切的一切,让我归家的心变得越来越急切!
 
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