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炼就“火眼金睛”,挖出冷门背后的“金元宝” 文 / 张笑恒 更新时间:2011-9-30 10:07:51
 

喜欢体育的朋友可能会有这样的体会:不管是意甲还是英超,很多比赛结果往往出乎我们的意料。我们在各种体育比赛中最常听到的就是“爆冷”。所以,在足彩的竞猜中,爆冷是必须要考虑的因素。其实,商业竞争也一样,很多成功的生意人没有把眼光盯在热门事物上,而是千方百计地去寻找冷门。

一个行业做得人越多,那么被淘汰的几率也越大,成功总是被少数人所占有的,而且是费了九牛二虎之力才艰难获胜的。而相反,如果你能在一个冷门中奋斗,那么你的成功几率是巨大的,可以挖出冷门背后的“金元宝”。

“90后”大学生吴亮今年才刚刚20岁,在安徽一所职业学院的数控专业毕业后到上海找工作。找了好久,他才找到一份技术工的工作,每月薪水1500元。工作了一年,吴亮想到了创业,他毅然决然地选择了一个冷门行业,在扬州开了煎饼摊。现在,每天早晨4点半,吴亮就要起床准备各种原料,每天要忙活到晚上10点钟。吴亮说:“这样的生活有点累,但想想未来,精神头又来了。这段时间我也存了不少钱,有同学做数控,每月也就1000多元的收入,我的收入比较高,同学们都很羡慕。”

如果说“煎饼哥”的冷门生意只是在国内小打小闹的话,那么,几年前的北大毕业生陆步轩卖猪肉的事情,则是在全世界范围内广为流传。1989年,陆步轩从北京大学中文系毕业。留校任教失败后,他被分配到了长安县柴油机配件厂,搞语言研究的夙愿从此破灭。后来,工厂也垮了,他彻底丢掉了“铁饭碗”。他开始做装修、开商店,清贫拮据的生活磨平了北大才子的傲骨。1999年,陆步轩不忍妻儿受苦,于是开始创业——在古城西安卖猪肉。2003年,“陆步轩现象”引起了美国一家企业的关注,他们邀请国内著名漫画家将陆步轩形象搬上招牌及商标,帮助他的“眼镜肉店”做成连锁企业,陆步轩一举成了举世闻名的“猪肉王”。

同样,毕业于华中科技大学的法学硕士王永上也从臭豆腐上看到了商机。对于毕业不久的研究生来说,几乎没人会把卖臭豆腐作为自己的职业选择。但王永上做了,他在烟台卖起了臭豆腐,成为了远近有名的“臭豆腐大王”。在不到一年的时间,他在烟台的店面就超过了10家。随着名气越做越大,陆续有人主动找上门来,希望能够加盟合作。很快,他的臭豆腐就以烟台为基地,北至吉林、南到湖南,西到新疆,在全国各地的加盟店总数已超过200家。而王永上自己的“身价”,也迈入了百万级别。谈起自己的这段经历,王永上说:“臭豆腐也可以卖出研究生的水平。”

有人说“90后大学生卖煎饼”这种现象严重地浪费了社会资源,是一种对人才极不尊重的行为。其实,不管是卖猪肉、卖煎饼,还是卖电脑、卖高科技,作为勇于开拓的进取者,所有的创业者都应该得到人们的尊重。创业原本就不该区分行业高低。有时候,创业者选择一些不受世人关注、不被别人看好的冷门行业,反而能够取得意想不到的成功。

很多时候,拥有本科、硕士学历的年轻人不齿于去做那些看似并不“体面”的工作,总是去追捧那些“热门”行业,殊不知,创业不是论资排辈,创业讲究的是实实在在干出一番事业。在创业的道路上,避开竞争激烈的行业,选择冷门,才不失为一种明智的创业方法。

很多时候“冷门”的方向许多人都不看好,只有你看好,这才有更大的成功机会。比如说视频都看好,酷6已经做得非常好,如果创业者再进入,就很难获得成功。

作为80、90后的新一代,在传统行业上已经很难找到更多的创业机会,唯有炼就一双“火眼金睛”,去发现“冷门”背后的金元宝。别人做什么,你就跟着做什么,永远都只是跟在别人后面捡领路者遗留下来的“次货”,要想获得“好货”,就必须找到自己的路,做一个领路人。

 
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