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做事先做人,做人先立信 文 / 胡国俊 更新时间:2012-2-16 11:18:26
 

 

俗话说:“对人以诚,人不欺我;对事以诚信,事无不成。”信用即是无形的力量,也是无形的财富。一个人要想成功,离不开别人的帮助和支持。而这一切需要你有信誉,让大家信得过你。只有大家都信得过你,你才可能人财两旺。

 

 

 

 

不知道你有没有发现,大凡成功者,与人谈成功时,很少谈如何做事,而是谈如何做人。“未学经商,先学做人”是李嘉诚经常说的一句话。做人是做事的前提。

可以说,一个人不管有多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得如何去做人,那么他最终的结局难免会失败。因为,会做人,能左右逢源,不会做人,四处受限;会做人,做事有人帮;不会做人,处处碰壁;会做人,办事有捷径,不会做人,命运多舛。

一个会做人的人,一定会“先立信”!年轻、财富、学识、友谊毫无疑问是人生的资本,但这些都不是人生最重要的。人生最重要的资本是信用。信用是彼此之间的约定,尽管它无体无形,却比任何法律条文更具震撼力和约束力。一个没有信用的人,要想跻身成功者的行列,几乎是不可能的。因为没有人会愿意和一个没有信用的人打交道。而那些叱咤风云的成功人士,都将“信用”看得无比重要。

 

建安五年,曹操出兵东征。刘备被迫投奔袁绍,而关羽则为曹操捕获,拜为偏将军。曹操对关羽很尊重,待之以厚礼。后来,曹操发现关羽心神不宁,并没有久留的意思,于是对张辽说:“请你去试着问问关羽,是否愿意留在这里。”于是,张辽来到关羽的住处,询问关羽的意见,关羽叹息说:“我知道曹公对我厚爱,但是,我既受到刘备的知遇大恩,并起过共生死的誓愿,是不能背弃信义的。我总有一天要离开的,但在离开以前,对曹公一定要有所回报。”张辽转告了曹操,曹操敬重关羽的义气,也不为难关羽,他说:“如果哪天关羽想离开,我不会阻拦他。”

后来,关羽斩杀了袁绍的大将军颜良、文丑,并解了曹操的白马之围,曹操知道他肯定是要走了,于是,重重赏赐了关羽。而关羽则把曹操所有赏赐的东西,原封不动地留下,投奔正在袁绍军营里的刘备去了。曹操的部下要去追杀关羽,曹操说:“人,各为其主,不要去追他。”

 

从故事中不难看出,曹操在处理这件事上也是很有风度的。但是,曹操这样做的目的是借处理关羽事件以显示仁义罢了,目的是为了取信于民,图谋霸业。你看,即使像曹操这样的枭雄,都不敢失去“信”,可见,“信”在为人处世中多么重要啊!

以“信义”争取民心,这在春秋战国时代,诸侯纷争天下之际,更需如此。商鞅在秦国实行变法,法令已经制订好了,但还未公布,他担心老百姓不相信,就竖了一根三丈长的木头在南门口,宣布说:“谁要是将这根木头扛到北门口,赏给十金。”老百姓感到奇怪,不敢搬。商鞅又说:“能扛到的赏给五十金。”有一个人扛起木头走到北门口,商鞅马上赏给他五十金。这样一来,变法的法令一公布,老百姓就相信了。由此看来,商鞅立木是为了立信,以此告示天下,表示坚守信用,是为变法鸣锣开道的。

俗话说:对人以诚,人不欺我;对事以诚信,事无不成。信用既是无形的力量,也是无形的财富。一个人要想成功,离不开别人的帮助和支持。所谓的人脉就是钱脉,正是这个道理。一个人的成功需要人脉,无论是你的家人、亲朋好友,还是同事、同行、客户、消费者,都是你的人脉,要维持好这些人脉资源,最重要的是你要有信誉,让大家信得过你。只有大家都信得过你,你才可能人财两旺。如果你不重视自己的信誉,失去了别人的信任,那你注定会失去别人的支持,遭到别人的唾弃。

 

在很早的时候,有一个名叫赵二的年轻人,他在财主家做了几年的苦力,攒了一些钱,于是就在集市上开了一家小酒馆,还为它取名叫“实惠酒家”。    

在刚开始的时候,小酒馆的东西卖得确实很实惠,大大的碗,又香又醇的米酒,而且价钱也很便宜。无论是过路的人,还是来赶集的老百姓都愿意到酒馆里坐一坐,喝一碗米酒,解解渴,歇一歇。每天从早晨一开张到晚上关门,光临酒馆的客人总是爆满,伙计们忙得团团转。很多时候,都是还不到天黑,酒就卖光了。    

赵二看在眼里,乐在心里。可是手工作坊,每天就只能酿那么多酒,没办法扩大规模,于是他就动了心眼。    

第二天,大碗变成小碗,价钱还是大碗的价钱。    

赵二说:“客官,这是新配方,酒里加了名贵的中草药,喝了可以治病的。”   

客人们都是老主顾,不但相信赵二说的话,而且还为他大加宣传。客人不但没少,反而比以前更多了,一连几天酒都不够卖,赵二又多赚了不少钱。    

赵二尝到了甜头,就又想出一个主意,往酒里加水,开始的时候加得少,客人觉察不出。于是赵二的胆子越来越大,水越加越多。     

几天过后,客人越来越少。再后来,伙计们干脆闲起来没事干了。    

一天,赵二正坐在空空的酒馆里发呆。这时走进一个白胡子老大爷,赵二赶紧跑上前去招呼客人。老头儿一边喝酒,一边问:“年轻人,这店里怎么这么冷清啊?”    

赵二很无奈地摇了摇头。    

老头儿接着说:“其实开店是有秘方的。”    

赵二赶紧把头凑过去问:“什么秘方?请您告诉我,要多少钱都行。”    

老人仍不慌不忙地讲:“有一个诚实的人,本来很穷,在别人的帮助下开了个小饭馆,不久就家财万贯。别人问他有什么秘方吗?他说最好的策略,就是一份菜只赚一文钱。”    

赵二听了,惭愧地低下了头。    

老头儿又说:“拿纸笔过来,我给你开个治疗‘酒馆冷清病’的药方。”  

赵二乖乖地拿纸笔过来,老头儿提笔写了两个字,然后就走了。赵二拿起来一看,是“诚信”二字。赵二猛然醒悟,于是把酒馆的名字改成“只赚一文钱”,从此以后诚实经营,坚持一碗酒只赚一文钱。没过多久,他的生意又兴隆起来。

 

司马光曾经说过:“信,是君王的最大法宝。国家靠人民保护,人民靠信义保护,不讲信义,就无法调动人民;没有人民,就没有办法守卫国家。所以,古代的君王,不欺骗天下人;称霸天下的人,不欺骗邻国;善于治理国家的人,不欺骗自己的臣民;善于持家的人,不欺骗自己的亲人。不善于称王称霸、治国持家的人正好相反,欺骗邻国,欺骗百姓,甚至连自己的兄弟父子也要欺骗。上面不相信下面,下面也不相信上面,上下离心离德,最终导致失败。这岂不是太可悲了吗?”司马氏之言,确有一番道理。

一个人没有信用,则无法立足社会;一个家庭没有信用,则难免会衰败;一个企业没有信用,则必将面临巨大的危机。1999年日本东芝笔记本电脑曾因存在严重质量问题被起诉。事件发生后,东芝对美国用户实行经济赔偿,对东南亚用户却一拖再拖,妄图轻描淡写敷衍了事。这种“给美国人美金,给东南亚人补丁”的做法引起东南亚社会各界的强烈不满,结果东芝销售额暴跌,从此无法在东南亚市场上立足。由此可见,信用是多么重要啊!

孔子说过“轻千乘之国,而重一言之信”,信用对于一个人是无价之宝。做事先做人,做人先立信。要想人财两旺,就先要建立自己的信用。

 

 
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