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作者信息
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传统行业如何用网络拿订单
作者:张进
类别:励志成功
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传统行业如何用网络拿订单
作者:张进 授权状态:免费 总点击:43489 | 总收藏:0 | 总字数:49025
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传统行业如何用网络拿订单最新章节阅读
第六章 企业网络营销经典案例
第八节  从付费平台到口碑营销——一家吸塑设备销售商的营销秘笈


 


郑老板于2002年成立了自己的公司——上海久罗机电设备有限公司,销售吸塑包装设备。跟许多创业者一样,租一个办公室,单枪匹马地跑业务,每做成一笔生意,就招一名员工,逐步扩大。如果不接触网络营销,他也就这么慢慢做着。


2003年,有一个叫“E大中华”网上贸易平台的业务员跟他联系,希望久罗能成为他们的付费会员,开展网上业务。郑老板当时对于网络还是一抹黑,直接就拒绝了,但那个业务员并没有放弃,称可以让他免费使用一下,看看效果,如果确实能接到业务,再付款(注:其实每一个大型B2B网站都可以免费发布信息,只不过这个业务员掌握了发布免费信息的技巧,在当时竞争不激烈的情况下有把握让客户接到业务)。郑老板就试着答应了,提供了公司的文字和图片,就再也没有管了。


不曾想,仅过了一个月,就有客户通过这个信息平台找上门来,很快成交了,他与“E大中华”的付费合作也就正式开始了(当时很便宜,一年会费也就960元)。


我与郑老板相识也是通过这个B2B平台的信息,那是2004年4月,我在西安正准备赴上海筹办吸塑包装厂,提前在网上收集设备供应商的资料。(注意:异地寻找供应商的需求虽然小,但确实存在,在全面网络营销中,应当考虑这块的市场)。到了上海后我同时与几家设备供应商洽谈,虽然了解到久罗当时只是个小贸易公司,但郑老板很坦诚,而且业务熟悉,在网络销售方面也与我很谈得来,于是把一……
更新于: 2012-5-30 10:48:13
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